11.5.5 Fallstudie

Der Hersteller eines elektronischen Schalldämpfers bekommt ein neues Produkt, eine verbesserte Reputation und neue Vertriebskanäle:1

Die Firma Noise Cancellation Technologies Inc. entwickelte eine elektronische Lärm-Unterdrückungstechnik, die konventionelle Automobilschalldämpfer ersetzen könnte. Das Unternehmen tat sich mit dem Schalldämpfer-Hersteller Walker Manufacturing zusammen, um einen revolutionären elektronischen Schalldämpfer zu entwickeln.Noise Cancellation Inc. hatte die Technologie, Walker Manufactoring hatte die Erfahrung im Automobilbereich, war im Markt akzeptiert und hatte die Produktionskapazität, große Stückzahlen zu liefern, wenn die Aufträge eingehen würden. Beide Unternehmen nutzten zusammen Walkers Reputation bei der Ansprache von Großkunden, und sie konnten Testinstallationen in Bussen des öffentlichen Nahverkehrs der Städte New York und Montreal durchführen.Noise Cancellation erhielt technische, Marketing- und Produktionsressourcen. Walker bekam eine bahnbrechende Technologie, die seine Gewinnmarge in einer von Preiskämpfen gekennzeichneten Industrie verbesserte.

Bitte halten Sie einen Moment inne und denken Sie nach!
Können Sie sich an eine ähnliche Erfolgsstory aus Ihrem eigenen Umfeld erinnern?


1 Dieser Artikel basiert auf www.corporate-partnering.com/info/strategic-alliances-partnering-examples.htm